从今年2月开始，万达重磅推出创新性的网上售房新政，到目前依然方兴未艾。恒大此番行动，已经牢牢掌握了市场的主动权，在取得了骄人的销售业绩、抢占了巨大的市场份额的同时，还收获了一波新的粉丝，这就是切中痛点，把握市场动向和民众需求的强大威力。
据恒大3月5日披露的2月的业绩数据显示，二月份，恒大销售447.3亿，销售面积513.8万平方米，分别同比大增108%及154%，位居行业首位。截至2月底，恒大累计销售853亿，位列行业第一。
而第三方机构披露的数据，更加佐证了恒大所取得的惊人成绩，据克而瑞统计数据显示，2月，恒大销售470亿元，同比增长118%，位居行业第一。截至2月末，恒大全口径销售额累计875.5亿元，位居top100房企之首。
此外，关于恒大的此次营销，有5.5万次微博讨论、5.6亿人次参与。有人说，2020年年初的中国楼市，被恒大刷屏屠版，这样的描述毫不为过。
当下，恒大的优惠活动仍在继续，尽管随着时间的推移，许多人对于恒大实行了近一个月的惊人之举不再那么惊讶，但毋庸置疑的是，恒大系列营销的长尾效应，将长期存在，对于广大购房者的强大吸引力，也将长期存在。
目前恒达所执行的优惠政策，是从 3 月 13 日开始，客户本人购买或推荐他人购买时，选择购
买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励：
→本人购买任意恒大房：定金抵房款，总价再减 4 万，额外还有99 折；
→推荐他人购买任意恒大房：可得 3.5 万现金奖励及 1%佣金。
→锁定的房源被第三方购买：返还定金，给予 3000 元补偿金；
→锁定的房源最终未成交：定金全退，并且可在恒房通上推荐新 亲友看房，赚取 300 元奖励。
假设用户购买一套100万的房子，最后到手价约63万，相当于63折；不仅如此，恒大还通过坚持通过实施"最低价购房+无理由退房"这两大兜底政策，作为"双保险措施"，尽力消除客户的后顾之忧。
由此可见，恒大确实掌握着一套对于市场应变能力的纯熟的方法论。首先，恒大敢为天下先地推出网上售房的大胆举措，一款APP功不可没，那就是恒大旗下的恒房通APP。
据悉，通过恒房通APP，恒大三天时间就积累了1000万用户，并通过网上认购，获得了大量的现金流；而适时恰当的优惠与奖励，更是让恒大的活动效应得到了近乎"病毒式"的传播。通过不断吸引、转化，恒大的这场疫情之下的售房硬仗，可谓漂亮至极。
我们刚刚经历的这个特殊时期，大量楼盘的线下售楼部关闭，各个房企也受到不同程度的打击。俗话说"病来如山倒，病去如抽丝"，尽管国内的已经已经离卫生越来越近，但一些不利的影响依旧会持续一段时间，有人说，今年以来平均每天有2-3家房地产相关企业倒闭，如果这一说法属实，那么足见当下房地产市场的颓势。
然而，恒大却能够在这种不利的环境下，跳出固有的模式，另辟蹊径，不仅有赖于恒大集团强大的战略定力、创新的思维，以及应对风险的优越能力，还在于对风险的掌控和把握，化危机为机遇。从以往的诸多事例来看，每当重大机遇出现时，恒大总能快速而准确地抓住机遇。
因此，从另一个侧面看，那些通过参与恒大的线上售房活动获益的人，他们的身上可能也或多或少的，存在一些和恒大想通的地方，那就是面对机遇，敢于行动。
当下，在恒大网上售房优惠尚未结束，"全民赚钱"长尾效应还长期存在的背景下，这个窗口依然存在，最终还会有多少人愿意参与进来进而收益，我们拭目以待。
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发表于 2020-3-16 12:45:20
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